每个人在做直销的时候都不会单单都成功，每个人都有那么一段长期不出单，业绩转换率低的时期。如果你在做完美直销，而且也正处于低潮期，可以跟着本教程来一步步脱离直销工作的低潮期。

调整自我意识

市场出现波动，直销顾问销量下滑，很多人主要的理由就是市场不好，他也没办法。但此时，作为管理者如果也有这样的想法，那只能说明管理者很失败，遇事先找借口，其考虑问题的高度停留在比较LOW的水平;如果公司从上到下都这样的想法，那只能说明一件事：人心散了。最终的结局就是：队伍不好带了。所以，聪明的管理者从自我调整，并会及时开导直销顾问，与其沟通，树立直销顾问的信心，改变直销顾问的意识。市场不是我们可以控制的，我们能控制的只有自身的努力，提高自身能力。

调整了意识层面的东西，接下去就需要可操作的、可衡量的、可评估的改善方案。

梳理工作流程

市场环境差的时候，管理者更需要沉淀自己。回顾之前的工作，为了更好的展望未来。平时直销顾问的工作很忙，忙什么?接待客户、跟进客户、洽谈、交车、提车、洗车、办临牌……现在直销顾问涉及到需要做哪些必须要做的，哪些是优先要做的，哪些是由辅助部门或人员做的，这就需要管理者仔细去思考。理清流程、相互配合，不把时间、精力、体力浪费在与直销无关的工作。很多的客户满意度分数低，正是因为直销顾问因为工作流程的混乱导致的。

创新更多直销模式

如何寻找客户，市场部责无旁贷，市场部做任何的活动，都需要坚实的数据作为依据，没有数据，那就需要做充分的市场调研，市场经费有限，花的每一分钱都要体现价值。(现在很多的市场部做的工作仅仅是帮助消耗现有的客户，举例来说就是做店内活动，而不是帮助吸引更多的新客户进店);直销人员需要挖掘之前的成交客户，也要想各种办法(众多的论坛、社交媒介)。举例来说，现在微信用户全国达到5.5亿，90%的智能手机都在使用。

公司的微信除了发些促销信息，还有什么可以发的?微信不只是发图文，微场景、微上墙、微表单……很多的功能都是能够帮助我们进行开发和利用的。是不是每一个客户都关注了公司的公众号(包括未进店的、进店的、成交的)，那么所有的客户需要的信息都是一样的吗?他们的需求又是一样的吗?

不要忘记老客户

上面已经提到，市场萧条导致潜在客户减少。如果是一家开业5年的4S店，销量为1500台/年，按照80%的零售计算，也有6000个我们可以直接面对的客户，如果做到10%的转介绍率呢?结果是什么，相信应该很清楚。这是何等庞大的资源?一座金山摆在你的面前，还要熟视无睹吗?6000个客户，他们的职业、年龄、喜好、家庭成员、经济收入、适合接听电话的时间……管理者有没有数据统计?有没有分类?关怀他们，又有没有思路和方案?

加强知识辅导

在市场萧条期，为加强内训提供了有利条件之一，那就是时间。有哪些环节是需要辅导的(这就需要用数据说话)，如何根据弱点进行辅导，如何评估，如何做竞品比较，如何总结最实用的话术，一系列的事情值得去做。千万不要认为这仅仅是内训师的活，而是管理者，乃至在某一方面突出的直销顾问共同可以参与的。

团队重组

把这点放在最后，因为这是不太希望看到的。在市场好的时候，直销人员业绩从来都不是问题，也掩盖了很多问题。但是在市场萧条时期，人品、能力、态度、职业道德、专业知识……都很容易暴露出来。在这种情况下，这种时期，哪些人是要留下了，哪些是要处理的，你懂得。做过直销管理的，团队能力如何，主要还是取决于人，直销人员在品质、职业道德直接会影响到团队发挥，甚至命运。一名直销顾问的好或者不好，销量永远不是衡量的唯一标准!

无论是个人还是团队，一旦出现了低潮期，不能放纵自己颓废，要找准问题所在，梳理问题，解决问题才能让自己更快的脱离直销低潮期。