为什么很多客户在面对别人的推荐时，总是会毫不犹豫的拒绝呢？直销人们进行了许多的思考，简单来说就是第一印象、谈话逻辑、谈后行为三个方面，可以以以下8点来进行总结。

1、不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。

2、不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。

3、如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话。

4、开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话：主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可“查户口”。

5、留下邀约伏笔，邀约以后听讲座(或称“沙龙”，不要说“听课”)时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。

6、带上小纸片预备留电话(不是每一个人都会有名片的)，带上两支笔(以防一支写不出)。

7、尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽量写详细(包括名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起;最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动)。

8、电话邀约时，遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则;打电话时自报家门(不要以为别人知道你是谁);先问对方忙不忙(对方不方便时就下次再联系)。

谨记以上8个小点，让你的客户在第一次面见交谈时就会喜欢你。把握时机准确、谈吐清晰主题明确、掐准时间同时又保有一定的神秘感，这就是一个好的直销员会给客户带来的印象。