在与客户沟通的时候，基本上接待的客户都不是第一次接触直销，那么对待这样的客户，除了赢取第一印象以外，最重要的就是要让客户信任你。同时这种信任也能帮助直销人建立更稳固的人脉链接，完美那么如何才能让客户信任你呢?

第一、专业

做客户联系榜单上的专业第一人，充实自己的直销知识，时刻了解直销的国内外行情，这样客户在事业上遇到的问题第一个才会去询问你，并且更大几率的采纳你的意见，你对客户的决策影响力就会加大。

第二、成就

没有成就想要让客户信赖你是很难的，在某些时刻你的成就和口碑就是你的招牌，也是你的客户吸引点，有成就的通常在客户看来就是靠谱的。同时许多有自己的成功业绩的客户也喜欢与有成就的人打交道，共同提升交换人脉。

第三、信任从自身做起

不自信不自豪在很多客户看来是一种不热爱事业的表现，事业都不热爱相比他推荐的东西也不会特别好。信任从自身做起，坚持做自己的事业，热爱做自己的事业，相信自己的事业能成功并且日复一日的做，这种精神才会指的客户信赖。

第四、能满足客户需求

前三条做的好，但是第四条做不到都白搭，客户找你就是为了解决需求的，如果客户的需求找你4次3次不满意，那么客户就会把你拉进黑名单。能够百分之百完成任务，偶尔还能超出客户预期，那么你就会留在客户的常用联系人名单里面。

第五、向他人赞扬客户

当客户已经对你的信赖还差临门一脚的时候，就是你表现的时候了，俗语说的就是拍马屁，但是你要拍的好，拍到客户心坎里面，就是让这一脚进门了。

第六、服务意识好

提前了解客户的需求，做好充分的准备，利用产品以及品牌和制度福利提升客户对其的满意度，让客户认同品牌到习惯品牌，最后再转化到忠诚品牌，这就是客户对直销员信赖的终极阶段。

让客户从认同到信任再到习惯这一过程的转变需要一段时间，忠实的客户与稳定的人脉不是天上掉的，而是需要直销员一直坚持服务客户而来的。