我们都知道直销拜访约谈客户是拿业绩最关键的一步，直白的讲述枯燥无味，无论产品如何优秀，客户很快就会失去兴趣。完美直销客户拜访时，要怎样介绍产品才能引起客户的兴趣呢？

无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。

（一）简洁：

1、对于客户来讲，每天接触到的信息可能很多，只有我们用简洁的语言才能给客户产生好的印象;

2、客户留给我们的时间是有限的;

（二）参与：在介绍产品时，必须尽量让客户参与进来，

1、满足客户的好奇心;

2、满足客户的求知欲和占有欲;

3、为自己争取更多的介绍产品的时间。

（三）比较：现在的时代是同质化产品时代，客户的可选择性非常大，我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在短的时间内让客户记住产品。

（四）价格：价格不是成交的关键因素，但客户对价格又往往是敏感。因此在介绍价格时力求清楚，并做简单的性价比评价。

以上四点就是成功拜访的关键所在，共同参与远比一人讲说的效果要更好，这不仅仅体现在约谈方面，包括平时的学习、报告会议亦然，同时思维要清晰，反应灵敏举一反三你才能一次性拿下客户。