做完美直销，在邀约成功客户时，是你此次业绩的第一个小成功，邀约当天去拜访客户，在经历过一次的面谈之后，你会发现自己讲解多时，客户却不太感兴趣，这是为什么呢？其实拜访客户与之交谈，并不是你一人述说，更多的是两方的参与，倾听远比讲解要重要。

（一）身子稍稍前倾，单独认真听客户的谈话，这样是对客户的尊重。

（二）注视客户的眼光，不要东张西望。

（三）面部要保持很自然的微笑，适时地点头（肢体语言），表示对客户谈话的认可。

（四）倾听要注意力集中、要思考灵活、要抓住重点。

（五）倾听要有足够的耐心，可能前边99句都是无用的，最后一句才是重点。

（六）不要打断别人说话，打断客户说话是不礼貌的行为，就算有异议也要等别人说完，以便找到可以解释的地方。

（七）适时而又恰当地提出问题，以配合对方的语气来表达自己的意见。

（八）可以通过巧妙地应答，将客户的谈话引向所需要的话题。

无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品的技巧性非常重要。

如果到了你说明介绍的时间，在经过客户允许之后，你可以说我会用简短的语言为您介绍***，在介绍过程中，尽量让顾客参与进来，让顾客对产品感兴趣，你这次的邀约拜访成功率会提高很多。