做完美直销，在面谈客户结束之后，很多直销员都会松一口气，觉得已经签字成交了就是成功了，松懈了自己。往往有这样的习惯和想法的直销员，很多次面谈之后都会成为一次性客户，所以说面谈成功还需要一次完美的收尾才行。

当你在介绍产品比较顺利时，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着直销人员直销、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。

（一）专业化：在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。

（二）解疑答惑：对于顾客的问题，迅速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。

（三）造梦：给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。

最后需要扩大成交量计划，作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交更大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。

好的结尾才会赢来下一次的合作，持续性的联系才能建立起你的人脉网，不仅客户会自己购买产品，还会介绍自己身边的人也来购买，这就才是一次成功的面谈。