有一个生产防弹衣的厂家，厂长为了把防弹衣销到银行金融系统，派一名销售员专门去跟各银行行长推广。

一天，这名销售员来到一家银行并找到行长，说自已工厂生产防弹衣，质量如何如何好，可以保护员工生命，可是银行行长怎么也不信。

他走了多家银行，没有卖出去一件防弹衣，回到工厂向厂长汇报说防弹衣没有市场。

厂长想：现在经常发生抢劫银行的案件，防弹衣怎么会没有市场呢？

他叫这名销售员穿上防弹衣站在那里看看，厂长突然从抽屉里拿出一把手枪对这名销售员打了一枪，这名销售员就在这一瞬间吓到晕了过去，醒来以后身穿防弹衣的销售员安然无姜，这名销售员立刻悟到了道理：要把用的产品销岀去，首先自己用；要把吃的产品销岀去，首先自己吃。从此他把防弹衣覆盖了整个银行金融系统。

相信这个故事很多人都听过，但是结合在完美事业里面呢？

完美系统的经销商同时具有双重身份，既是使用者又是经营者，因此要成为一位优秀的经销商，首先要做一个产品忠诚的使用者。

实际工作中我们发现，有的经销商总是顾虑重重不敢开口推荐产品，那大多是因为他没有很好地使用产品，所以没有信心；也有的经销商每天东奔西走，极力推广，但就是成绩不佳，那也大多是因为没做好自我消费，因而信心不足，说话没有底气，也自然缺乏真正的说服力。

完美是一个分享的事业，推销是痛苦的，分享是快乐的，分享是主动的，分享是无意识的，分享源自自己的产品亲身的体验。

一、要用心体验产品。      

作为经销商自用产品时，你和一个普通的消费者不完全一样，你需要认真使用、用心体会，才会发现和体会到产品一些具体的优点和好处，才有真实体验向朋友分享。

例如你使用一款完美的沐浴露的过程中，要用心体会其气味、感觉、用量、效果与其他沐浴露相比有什么独特的地方。    

二、要做到产品生活化。

完美公司的产品都是跟我们的生活密切相关的，真正优秀的经销商应让自己和自己的家人长期使用完美的产品，至少长期使用十种以上，一个家庭每个月平均消费额在1000元以上，才算自我消费这一项做得合格。

实际工作中，有的经销商只有一两种产品推广得好，那往往是因为他只使用了这一两种产品。

我们的产品那么多，如果所有产品都能推广得好，成绩岂不是更大？      

三、完美公司推出的每一种新产品，都要在第一时间让自己和自己的家人首先使用。    

要相信公司在推出每种新产品前都会做认真的市场调查和研究，每种新产品都会品质超群、价格合理并具有巨大的潜在市场。

公司每推出一种新产品，业务员都要满怀信心地赶快使用，争取早一些有体验，早一些了解产品，早一些树立信心，早一些将产品推向市场。

最近这几年完美公司推出的新产品越来越多，我们观察了一下，销售新产品量最大的业务员，都是自己第一时间使用产品到位的人。

我们有一个业务员，因为睡眠问题一直困扰，完美公司推出银耳芦笋汁以后，他第一时间使用，一个星期以后睡眠得到非常好的改善，从此，他见人就讲，讲自己睡不着的痛苦和现在能够很好睡眠的幸福和喜悦，他把这个产品销售的非常好！

四、要求自己没用过的产品不要向别人推荐。      

产品自己不使用，说明你对这种产品认识还不够，信心还不足，这时向朋友去推荐，首先对朋友不负责任，同时由于信心不足，说话没底气，往往花费很多时间去推广，效果总是不佳，反而容易错误地认为这种产品很难销售，没有市场。

每一个家庭都是一个金矿，换一个产品用就可以开采金矿，而且是源源不断的金矿。

五、把自我消费当作最有效的投资。

有的经销商认为产品自己不需要，或者自己用不起，所以不想自我消费。

问题是：自己都不重视保健，如何让别人重视保健？ 自己对产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信心？自己都觉得产品贵，如何让顾客接受产品。

事实证明，完美经销商群体里面，自用产品到位的人，信心是最强的，收入是最高的，而且从某一种角度来讲还降低了身体得重大疾病的风险，省去了大量维修身体的费用。

这时可以把自我消费当作一种投资，通过使用会发现，产品对自己很有作用，产品效果确实非常好，并且价格并不高。还会发现，自我消费是最合算的一种投资，因为不但自己能够从产品中获得很多好处，而且产品自己用得好也就很容易推广出去。

完美事业是一个带动的事业，从自己开始，己所不欲勿施于人，自己就是形象代言人，不是你一定要多漂亮多健康才要做完美，而是在自我消费中变得越来越好，本身就是一个最有说服力的广告。

做完美系统最有效果的销售技巧，就是讲自己的故事，讲自己对完美产品使用的点点滴滴真实的故事，你会发现，真感情才是好文章，你的顾客只相信看到的，不相信听到的，你的改变，才是最好的技巧。